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추천 사연

게시물 내용

　

	1. 일 자 : 2008년 12월 11일(목)
	2. 시 간 : 오전 9시 ~ 오후 6시
	3. 장 소 : 여의도 전경련 회관 3층, 특1회의실 (지하철 5호선 여의도역)
	4. 강 사 : 김정수 대표컨설턴트 (現공영DBM, 前씨티은행 마케팅부장, 현대상선 영업부)
	5. 참가비 : [사전등록] 15만원 (VAT별도, 교재/중식제공, 50명 선착순 마감, 당일 현장접수 불가)
	6. 교육대상 :	필드영업 관리자, 영업본부장, 영업관리 책임자, CEO, CMO, CIO 외 Chief급의 리더,
		One-to-One 마케팅 기법을 활용해 영업 효율을 높이려는 분
	7. 교육목적 :	정교한 고객정보 관리를 통해 영업 프로세스를 개선하고 영업/마케팅 조직의 성과를 혁신적으로 향상함
	◈ 금번 교육의 특징
	- 개념교육 수준에서 발전되어, 시스템 솔루션을 활용하는 방법론을 제시하여 실무 반영도가 높도록 설계됨 - 마케팅과 CRM의 연결 개념에 대해서 명확하게 이해되는 기회 - 실제 실무에 반영할 수 있는 구체적인 방안, 시스템 화면들이 제시됨 - 강의 중에 워크시트 실습을 통해 밀도 있는 교육 내용

　

　

　

교 육 내 용 (12월 11일, 목요일)

[모듈1 : Strategic Selling]

* 영업 패러다임의 변화

* 세일즈 조직의 공통 문제점

* 영업활동 Process

* 영업활동의 질

* 신규 고객 개발 프로세스

* SFA(Sales force Automation)

* 데이터에 함몰되는 모순 피하기

　

[모듈2 : 우량 고객 관리]

* 성과 중심의 영업조직관리

* 영업활동력 행동조정

* 영업기회의 관리 : DATA에 근거한 코칭

* 텔레마케팅 Mix의 활용

*구매고객(기존고객)관리의 중요성

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